Emlak/Gayrimenkul Profesyonelleri için Satış Kitapları!

Aslında yazmak istediğim biraz zor bir konu ancak ben de bu konu hakkında düşündüklerimi yazmak istedim. Bugün otururken aklıma geldi neden Türkiye’de emlak üzerine yazılmış kitap sayısının yeterli olmadığı. Ülkece gayrimenkule bu kadar ilgiliyken ve her işsiz kalanın ya da emekli olduktan sonraki hayalindeki iş! Olan bu meslek üzerine yazılmış kitap sayısı yeterli değilken. Ülkemizde yer alan satış kitapları ağırlıklı olarak pazarlama üzerine ve bu pazarlama şekli daha çok kurumsal satış üzerine odaklanmış.

Kitapçılarda bulabileceğiniz satış kitaplarını genel olarak ikiye ayırmak mümkün. Çeviriler ve bir de bizim satış uzmanlarının!yazdığı kitaplar. Aslında niyetim burada yerli yazarları yermek değil. Ancak belirtmek istediğim onların ne denli yetersiz olduklarının altını çizmek. Evet bir insan bir kitap yazıyorsa, bir konu üzerine bildiklerini biz okurlara anlatmaksa niyeti bunu yaparken de biraz iyi olmasını beklemek biz okurların hakkı diyeceğim. Öncelikle biraz başa dönüp yabancı yayınların üzerine konuşmak isterim daha sonra bu konuya tekrar değineceğim.

Yabancı yayınlar, genellikle ingilizceden çevrilmiş ve Amerikan menşeili kitaplar. Yayınlandıkları ülkede bestseller olmuş yayınlar, ne bileyim üzerlerinde öyle ifadeler mevcut. Bu yayınların içeriğine göz atınca konularının daha çok sigorta pazarlama üzerine yazılar olduğunu anlıyorsunuz. Elbette satış, pazarlama temelde aynı şeydir ve pazarlamacılar farklı iş kollarında da olsa temelde aynı işi yaparlar ve işleri satış yapmaktır. Sanırım Türkiye’de emlak kitaplarının satışının az olması yabancı yayınların çevirisini güçleştiriyor, çünkü bunlar ciddi maliyet içeren yatırımlar ve haliyle de yayıncı böyle bir yükün altına girmek istemiyordur. Biz emlakçıların çok kitap okumadığı da herkesçe bilinen bir durum. Yabancı yayınlardan en iyisi Garry Keller’in yazmış olduğu ‘’Milyoner Gayrimenkul Danışmanı’’ hiç değilse Amerika’nın emlak işini nasıl yaptığını, nasıl kurumsal ve profesyonel olunurun fikrini vermesi açısından en iyi kitap.

Şimdi yerli yayınlara geliyorum. ‘’Altın vuruş, satışta 10 madde, satıyorum, sattım,,,,,,’’ bu tip kitap isimlerinin çoğaltabilirim. Böyle kitap isimleri yok tabiki sadece çağrışım yapmak istedim o meşhur satış rekorları kıran kitap isimleriyle. İsimlerinin çok iddialı gördüm ve bu kitapları satın alarak okuma zahmetine girdim. Evet size bir şeyler anlatıyor, anlatmak istiyor diyeyim. Peki nedir bu kitapların anlattıkları. Yabancı yayınlarda da gördüğüm aynı şeyi söylemek istiyorum, bir konu var o konunun etrafında dönüp duruyorlar. Sonuca bir türlü gidemiyorlar. Bölümlerin içerisine de slogan eklemişler, kişisel gelişim kitaplarında daha çok gördüğüm. Bana sonucu göstermiyor ya da ben bir türlü bu kitaplarda sonucu bulamadım. Tabii ki de bu tip kitapların beni Nirvana’ya ulaştırmasını beklemem aptallık olur. Ancak yazdıkları gibi beni de mükemmel bir satış-pazarlama uzmanı yapmalarını beklemek hakkım olduğunu düşünüyorum.

Neyse konumuzun temel düşüncesine geliyorum. Kitapların içeriklerinden bahsettim, şimdi gördüğüm eksiklikleri belirtmek isterim. Yazarlara ilk baktığımda hiç birinin emlak kökenli olmadığını ve bu mesleğin içerisinden dahi gelmediklerini görüyorum. Garry Keller hariç kendisi çok ünlü bir emlak profesyonelidir. Aslında emlak mesleğinin dinamiklerini bilmediklerini ve kitaplarında tecrübe bilgisi olarak çok eksik kaldığını söylemek isterim. Yazarlar okudukları kitaplardan aldıkları eğitimden derledikleri bilgileri kitaplarına yansıtmışlar. Kendilerinin çalıştıkları kurumlardan aldıkları basit satış tecrübelerini bir kitap yazarak ahkam kesme haklarının olduğunu düşünmüyorum. Bir defasında bir ‘’Udemy’’ satış eğitimi veren kişinin özgeçmişine baktığımda satış işinde hiç çalışmadığını okudum. Emlak mesleğinin dinamikleri diğer satış- pazarlama meslek dallarından biraz daha farklıdır. Özellikle de bizim ülkemizde bu iş daha çok amatörce sürdürülür. İnsanlar mülklerin satarken ya da alırken oldukça duygusal davranırlar. Bir emlakçıyıla işbirliği yapma açısından da o kadar da istekli olmazlar. Ki bu mesleği yapanlar da yapmayanlar kadar amatördür. Bu mesleğin dinamiklerini bilmek, nasıl çalışılır, neler yapılmalıdır, bir emlak profesyoneli nasıl olunmalıdır gib bir çok soruya cevap vermeleri bekleyebilirim. Onlara gidin bu mesleği yapın öyle kitap yazın demiyorum. Ancak biraz bilgi sahibi olmak nesnellik açısından, kazandığın paranın karşılığını vermek açısından bakınca doğru bir davranış olur diye düşünüyorum.

#çağlaner #satılıkev #kiralikev #satılıkdaire #kiralıkdaire #satılıkvilla #kiralıkvilla #satılıkarsa #incek #ankarakiraliksatilikemlak